近日，唐三两打酒铺宣布完成近千万元天使轮融资，由挑战者创投领投。本轮资金将主要用于门店拓展、品牌宣传及运营优化。作为一家专注于社区场景的创新酒类零售品牌，唐三两通过极致性价比和独特用户体验，重新定义了传统散酒的消费模式。
2023年11月，唐三两在成都九眼桥附近开出首家门店，产品线覆盖白酒、啤酒、果酒、米酒、黄酒、洋酒等多个品类，主打“极致性价比”，致力于让消费者以最低成本喝到好酒，并让加盟者以最低成本开出一家店。门店内“酒罐直售”的创新模式吸引了众多消费者，开业首日销售额即达到2000元，次日跃升至7000元，表现远超团队的预期。
唐三两的创始团队对酒水行业有着深厚积累，三位创始人均具备十余年的从业经验，对酒厂、品牌、零售及供应链环节的认知使其能够高效实现从酒厂直连终端的运营模式，去除中间渠道冗余，降低产品成本，为消费者提供安全、优质且性价比极高的散酒。
李孟龙，总经理及联合创始人表示：“酒是消费者的刚需，但被忽略太久了。我们希望通过散酒模式让用户回归酒水本质，用简单直观的方式发现自己喜欢的酒。”这一模式迅速赢得市场认可，目前唐三两已经在成都、重庆、广州等城市开设超过30家门店，积累了稳定的消费群体。
唐三两的用户定位清晰，18至30岁的年轻人群占比最高，男女比例约为53%对47%。用户群体的消费频次令人惊喜，例如某位用户一个月购买记录高达34次，显示出其极强的用户粘性。李孟龙认为，对于普通消费者而言，酒是一种日常消费品，而不是奢侈品或社交工具，“让消费者以100元以内的预算买到一款放心好酒，这不仅是挑战，更是机会。”
与此同时，唐三两并非单纯售卖酒品，而是致力于打造社区属性浓厚的消费体验。通过举办“选酒会”等活动，吸引用户参与产品筛选，确保门店供应的酒品更贴近当地消费者的口味偏好。在选酒会上，一款酒的评分规则被设计得直白有趣：“0分是‘狗都不喝’，5分是‘我马上就要喝’。”这种简单直接的方式帮助团队快速生产爆款产品，也拉近了品牌与消费者之间的距离。
散酒模式的核心竞争力在于超高性价比及灵活的供应链。传统酒类产业链繁杂，品牌酒需要经历酒厂、品牌方、经销商、零售终端多层环节，成本和价格不断攀升，相比之下，散酒的直线供应链结构明显更优。此外，唐三两专注于挖掘用户最本质的需求——好喝且便宜，每款酒均保证质量达标，如15元的纯粮酒也能成为消费者心中的“好酒”。
门店运营中，唐三两特别注重“人情味”，例如为顾客免费提供花生瓜子搭配酒品，并设置总消费金额的“89元畅饮”上限，大幅降低消费者的心理负担。“我们希望顾客感到舒适自在，让这里成为他们客厅的延伸，像家一样放松。”李孟龙表示。
纵观酒类行业，从光瓶酒到名白酒，消费者对于品牌的追逐往往掩盖了对酒“味道”的本质需求。而唐三两以散酒的形式，将回归这一本质作为核心愿景。“用户在唐三两能快速学习如何区分酒的香型、年份，并找到自己喜欢的口感，这让酒品成为一种互动体验，而不仅仅是商品。”他说。
唐三两的实践展示了传统业态在新时代的迭代潜力，也为中国酒类市场注入了一股崭新的活力。从成都首店到全国多城布局，这家创业公司已然证明了散酒的市场生命力。未来，随着门店网络的不断扩展、供应链体系的持续优化，以及品牌影响力的逐步提升，唐三两有望成为酒类行业的新锐标杆，真正实现“以极致性价比喝到好酒，用更多社区场景连接人心”的愿景。
此次融资及其战略实施，预示着酒类消费回归本质的趋势正在加速。唐三两的创新模式或将成为行业变革的新方向，值得更多人关注与期待。
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读懂行业是第一步，深挖用户心智才是关键，创始团队的格局真是令人佩服。
融资不仅是资金的注入，更是模式的验证，唐三两的战略实施像一盘妙棋，走出了自己的步调！
18到35岁用户群定位精准，看来唐三两不仅懂酒，更懂新青年的心！